突如其来的疫情,导致传统的线下销售渠道被禁锢,汽车市场的“蛋糕”缩小,所以竞争比以往更加激烈,更加考验车企与消费者之间建立连接的策略。哈弗作为中国汽车自主品牌佼佼者,在疫情期间通过“云购车”、“零接触服务”等一系列新动作,化劣势为优势,紧抓汽车行业营销转折新契机;同时也着眼技术升级,实现产品创新,耗资亿元推出“H-Clean净化系统”,为用户打造安心的车内健康环境。哈弗SUV从服务体验、技术研发、创新营销等方面,都紧跟时代变化,在疫情中展现出绝对的品牌实力和创新意识,在疫情中成功实现创新突围。

新营销模式+产品创新,看哈弗SUV实现逆势上扬!-车神网

积极探索,哈弗“云购车”开启售车新模式

直播购物大家并不陌生,已过不惑之年的老罗,在经历了牛博网,新东方,锤子手机,子弹短信等一系列曲折的创业之路后,也干起了当下最新潮的营销手段——直播带货。4月10日,老罗更是颠覆了人们对于带货的认知,携手长城汽车旗下的品牌——哈弗SUV,来了一次“最昂贵的”直播,带货哈弗F7!可见,以哈弗为首的汽车品牌也正开启全新的营销方式探索,哈弗SUV以“云端”思维创新销售模式,面向用户推出全新服务,不仅通过VR看车、在线客服咨询等线上远程服务解决了用户看车、用车烦恼,还通过无接触的“云购车”方式积极助推销售,标准化的防疫工作和创新性的工作方式更是圈粉央媒。

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新冠疫情重启了世界秩序,带来了新的市场机会。不愿出门的消费者,也开始试着了解“云购车”、“云看车”等新鲜零售方式!通过线上VR看车功能,用户可一键360°查看车辆外观、颜色及配置,而颜色、内饰可以依据车主个性化喜好进行选择;而在抖音、快手等平台的直播中,由哈弗SUV的产品工程师、销售顾问、以及“南哥说车”等知名KOL通过直播的方式,从体验者的视角出发来讲述产品,这种系统化地建立线上信息据点,真正将产品快速展现在目标消费者面前。

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由于汽车属“消费大件儿”,购买决策时间一般比快消品长得多,而哈弗SUV将VR展厅、直播试驾、远程答疑、线上客服与“哈弗千场云团购,6亿补贴直播送”等网络团购会活动相结合,以一体化的线上购车流程满足了消费者的看车、购车需求,并由点线面逐步覆盖到不同板块内的消费群体,在官方传播、平台销售、品牌公关层面形成了品牌营销的信息流通面,从而进一步盘活销售网络、渠道优势等内部资源,实现资源的最大化利用,多方位调动消费者的参与度,搭建高效、长效的营销阵地。

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产品创新,哈弗以“硬实力”征服用户

除了在销售端转战线上,产品科技创新也成为哈弗打赢这场战役的又一切口。此次新冠疫情,哈弗更是以积极的产品创新行动为用户构建安全用车环境,强化哈弗SUV产品在健康防护领域的发展。

就汽车安全方面来看,无论是车身设计、材质还是智能安全科技,哈弗SUV不仅在中国车企品牌中名列前茅,更在研发体系、测试体系等方面堪比合资品牌。而面对当下的疫情爆发和延续,车内健康环境逐渐成为整个行业和消费者热议的话题,近期哈弗SUV耗资亿元打造了全新了“H-Clean净化系统”,该系统近期荣获中汽研华诚认证有限公司的高度认证,这既是行业权威机构对哈弗SUV先进的H-Clean净化系统优良品质的认证,也是哈弗SUV近期抗疫行动再获行业认可的一次证明。

具体来看,“H-Clean净化系统”包含N95级空调滤芯、空气净化系统、负离子除菌系统三大防护系统。其中,N95级空调滤芯不仅能实现对异味、微小颗粒的隔离,更能够实现对直径0.3µm的颗粒95%以上的过滤。而对于车内空气优化方面,空气净化系统以H13级的HEPA滤纸和活性炭等新材料为基础,利用黑科技将有害物质进行过滤。负离子除菌系统则可以通过电离,对车内空气中浮尘颗粒进行吸附沉降,并破坏细菌分子蛋白结构,让车主能够拥有真正健康的车内空气,在疫情当下,享受最安心的驾乘体验。

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“哈弗云团购活动打通了线上线下的服务通道,实践了线上生态链的可行性,对未来的汽车行业具有深远的指导意义”。哈弗长城汽车销售公司副总经理文飞近期接受采访这样说到。在未来,线上线下融合的新零售模式一定会成为主流营销模式,而哈弗SUV此次的营销创新之举,更是成为汽车行业“云售车”的带头人。此外通过产品的技术升级,也让哈弗SUV在疫情中获得了消费者的一致好评,再圈一波铁粉!